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国药励展副总经理宋伟:服务全行业共同谋发展!
发布日期:2021-09-14 14:59   来源:未知   阅读:

  中国医药行业的盛会——第59届全国药品交易会PHARMCHINA于2008年4月15-17在美丽的古城西安正式拉开帷幕。本届展会有中国医药健康领域最大最专业的展会主办机构——国药励展展览有限责任公司主办并承办,同时得到了中华人民共和国商务部、中国医药商业协会、中国医药工业科研开发促进会、西安市人民政府、中国医药集团和励展博览集团的大力支持。

  中国医药行业的盛会——第59届全国药品交易会PHARMCHINA于2008年4月15-17在美丽的古城西安正式拉开帷幕。本届展会有中国医药健康领域最大最专业的展会主办机构——国药励展展览有限责任公司主办并承办,同时得到了中华人民共和国商务部、中国医药商业协会、中国医药工业科研开发促进会、西安市人民政府、中国医药集团和励展博览集团的大力支持。生物谷网作为生命科学领域的唯一专业媒体有幸参与并报道本次医药盛会。

  主持人:各位网友下午好,我们现在是第59届全国药品交易会的直播现场,我们今天请到国药励展有限公司的副总经理宋伟先生。

  主持人:我们知道国药励展的宗旨是“服务全行业,共同谋发展”,作为业内业内最大的药品交易会,主办方希望它会对行业的发展起到什么样的作用呢?

  宋伟:我们公司的办会理念就是服务全行业,共同发展,作为我们公司做了很多医药健康类的产品,所以我们跟医药行业、健康行业有密切联系的,今天刚刚开幕的第59届药品交易会,也就是这么一个展会,它办会的目的就是为了给广大参展商和各位观众找一个平台,促进中国的健康行业迅速发展。

  宋伟:今天的展会才开了半天,从这半天来看对我们主办单位来说,非常欣慰,远远超过了我们的预期目的,药品交易会很多年没有来过西安办了,由于西安特殊的人文和地区环境,很多西安人非常的骄傲、自豪,他们觉得很多年没有到西安办会了,他们作为医药企业内部的员工都想全国药交会办到西安来,所以从今天上午情况来看,我觉得对我们来说是一个很好的开局,但现在说效果还为时过早,具体要到我们17号闭幕的时候才知道。

  宋伟:作为我们公司,一年14个展会,基本上都是在全国的城市进行展示,一个展会的举办城市是要有几个硬资料,首先展馆的硬件要符合,展馆的硬件不好,其他的再好也没有用,展馆的硬件达到了要求,还要看展览的服务,因为各级人民政府都非常的重视当地会展业的发展,纷纷投入大量的资金修建展馆。但是建展馆只是其中一个硬件条件,你适合不适合国内大型的展会来巡展,还要有一个城市办展的软件问题,这个软件问题很多了。

  首先是展馆提供的设施,包括所有与展览有关的业务,你的人员素质,你的相配套的企业规章制度。其次就是城市的接待能力,像我们公司一年主办10几个展会,有6个都是国内超大型的展会,这对举办城市来说也是硬资料了,城市的接待能力必须达到我们展会的要求,达不到要求势必给我们展会带来很多的困难,这个我们经过几十年的发展,是深有体会的,所以我们考察一个城市办会的标准,就是看城市的扩展环境,接待能力。除了这个之外,还有对于专业性非常强的展会来说,对当地的医药市场或者是医药行业的基础也是我们考察的重点。像当地的行业基础非常强,展商非常强,还有市场消耗,你来这么多人,还是要做生意,还是要搞合作。其他因素也很多,交通、旅游,和展会相关的很多因素都是我们在选择举办城市的标准。

  主持人:虽然在国药励展在选择举办城市上下了很大的功夫,但是我们知道每次全国药交会还是人山人海,但是有业内人士指出现在药交会上真正意义是经销商群体却远远少于厂家代表和宣传人员,有一些经销商甚至说全国药交会质量是不是在下降,您怎么看待这种说法?

  宋伟:今年全国药品交易将会迎来它的30周年华诞,我们的全国药品交易会是一年两届,下半年是第60届,今年我们的30周年华诞也会举办特别的纪念活动,全国药交会能够发展到今天,它肯定有自己的生命力所在,我们现在改革开放之后是按照市场规律来走,但是还有自己的重心,如果你的生命活力失去了,你的发展肯定会产生问题,全国药品交易会之所以能够发展到今天,而且规模越来越大。如果仅有展商和厂家之间的交流,我们是很难想象,另外给你提供一个信息。昨天我到机场去接来参展的领导,当时北京医药集团很多的高层正好在那一班飞机上,他们的一个高层告诉我,他们要在展会期间搞一个大的客户活动,人数将达到几百人。一个企业在这个会上举办这么大的活动,可见他不是只是来招待展商,肯定还要招待客户,他们还说对我们展会非常的关注,www.877575.com,认为这是和厂家沟通之间的桥梁。昨天我们跟很多省政府的接待办的领导在一块座谈,他们说到一个很有意思的事情,在这次展会期间,他们有外地的朋友到西安来出差,还有打电话叫他们预定酒店。接待办主任说没有问题,因为他之前不知道有全国药交会举行,然后提前给当地酒店打电话,但酒店说已经满了。这就是说明一个问题,全国的医药的生产厂商、经销厂商也好,加起来大概就一万多家吧。厂家之间的交流能有多少人呢?,更重要的是参展企业到会,及客户之间的交流,所以我觉得这个还是展商和他们客户之间的交流多一点。

  主持人:这是不是说全国的药品交易会从以前单纯的药品交易转变成为一个多功能的展会呢?

  宋伟:这个问题问的非常好,今天早上有一个新闻发布会,也有一个记者问到这个问题。作为我们展会的主办方来说,通过展会的方式为我们的客户、观众提供服务,根据他们的需求来制定我们的服务项目、服务内容。我刚才说了,这几年我们公司为展会服务的重心也就是如何完善展会的各种服务功能,满足客户需求。最近我们连续搞了多次的展商、观众的交流,我们交流的其中有一个内容,就是对企业、厂商来说,你们参加我们药品交易会的目的是什么?我们列了将近10项,其中就有交易,来了就是做生意,卖东西,还有其他的,例如展示企业的形象、企业的文化,就是展示企业的实力,展示产品、服务,通过现场的形象发布,还有介绍产品品质,除了发布、展示我自己的形象,发挥自己的优势之外,还要吸收其他企业、市场、客户的需求。还有一些参展商,是因为竞争对手每次都来参加这个会,那么我也要来,也有这个目的。还有招待客户、联络感情等等,将近10项,现在我们调查这几年的结果,我总结的是,企业参加展会,对于厂商来说,目的,第一个最大的,也不是所有的人都是这样,三分之一的企业它是把参加展会作为贸易为主,就是来卖我的产品,卖我的服务,而且这些企业最大的一个特点,都是中小型企业,还有三分之一的企业,在展会期间,就是要宣传企业形象,企业的文化,企业的实力,这些大多数都是大型企业和我们医药行业实力比较强的企业,他到我们这个展会里面,不在乎能不能成交,我要让大家知道我的企业实力大,企业里面我是前十、前八的企业,还有三分之一,也包括大企业,试想通过办展会去获取市场信息,行业信息,政府出台关于医药市场的信息,还有客户的需求,市场需求,今后的发展方向,包括还有一些科技成果、新产品这些信息,大型企业不是把展示企业的形象,就是把信息交流作为第一,在他们眼里贸易是在这两个之后的,这个和企业家做交流。这个特别是在我们公司做的医药器械展里面表现非常明显,大的企业、大的设备,不可能让客户在几天的展会里面就买下几百万的设备,但是我在展会里面展示我的形象,给客户造成对这个企业生产的产品是有信心的印象,然后展商再去和客户逐渐的加强交流,展会现场就是展示企业形象的。

  主持人:刚才宋总也说到全国药品交易会到今年就是30周年了,宋总在这个行业里面也有十多年的经历,那么从每年的药品交易会的情况也一定程度折射了我们医药行业的发展和变化,对您来说有什么印象比较深刻的转折点呢?

  宋伟:因为我们的展会前身也是计划经济时期后期向市场经济转轨的,以前大的医药生产企业都没有自己的销售部,生产出来的产品全是国家包销,而且是集中分配。那个时候生产产品不需要销售,很多企业就没有销售部。但在改革开放之后,国家取消了这种制度,在这个转折期间带来很多的问题,产品不包销,厂商就没有客户的资源,不知道把这些产品推销到什么地方,真正有需要的客户也不知道去哪里买产品,原来只有从国家那里拿,但现在突然没有了,他们也不知道从哪里拿。一开始我们举办这种展会是通过这个方式把生产厂家和用户之间建立一种平台,来了之后,企业不用进展馆,我们包一个酒店,一个生产厂家给一个房间,什么药厂在什么房间,然后客户来了也是要消费,你需要什么,到哪一个房间,就是谈生意。市场越来越开放,竞争使这种形式产生改变,因为现在企业发展非常快,在一个房间里面,你十个房间也没有办法满足客户对产品的需求,对企业的了解和企业的需求,然后我们建展馆,这样就给企业提供了充分的展示自己企业产品、服务的平台,逐步发展到今天,这是随着市场的发展,随着行业的发展,应该是相互促进的,相得益彰的,所以从我们全国药品交易会发展的经历,实际上也是中国医药行业发展的一个缩影。

  宋伟:这个作用应该说是非常大的,刚才我已经回答了一部分,其中还有行业发展,除了促进行业发展的自身需求之外,对整个行业也起到风向标的作用,你在整个展会上看出整个行业的变化,需求的变化,包括企业自身的一些变化,对观众来说,一个企业的好坏可以从参加药品交易会的规模、投入的资金、搭建展位的形象可以看出来这个企业发展的形势是很好的,或者是遇到问题了。有一些企业,几届展会做的很好,但过了几届会就销声匿迹了,这可以反映医药行业的一些变化,所以在这个方面,我们搭建一个平台,为企业的发展提供了这么一个客户交流的渠道。

  这样也为企业的发展起到促进作用,行业的发展对我们展会有很大的促进,全国药品交易会是专业非常强的展会,对医药市场起到规范作用。在举办展会前,我们都要和当地政府的药监部门等等沟通,并需要他们在现场设立办公点,让展位接受政府监管机构的管理、指导。今年3.15也发布了一些不良展会的现象,在这个方面可以把我们公司组织展会的做法,一些措施借鉴一下,从而起到规范医药市场这么一个作用。我们所有的参展商,首先要提供几种的材料,企业的经营的各种资格证书,因为医药行业是重要的产业,它的产品关系到国计民生,所以国家要求非常的严,也就制订了非常严格的生产要求。企业要提供一个企业的认证资格,也要达到我们的标准,再一个在我们展会期间搞一些产品展示,必须有国家有关部门提供的认证、注册,没有绝对不可以进来,一旦发现我们现场有巡回的管理人员,会马上进行处理,在这一方面,特别是近几年我们下了很大的功夫,我们主动邀请当地的药监部门、知识产权部门,近几年不光我们展会,其他的展会也发生知识产权侵权的现象,我们的重点是,你来展示的药品、企业也好,还是在现场做的广告,这个是我们国家食品药品管理局都专门有一些规定,如果违反一定要清除,而且大的一些广告,在发布之前,都要经过有关部门,或者是我们自己的部门要进行审查,不符合的药不能出现,在这个意义上来讲,除了对医药市场的发展有促进作用,对医药市场的规范也有促进作用。

  主持人:从今天的参展情况来看,越来越多的网络媒体都参与到展会当中来,您是如何看待这种现象呢?

  宋伟:这是好现象,为什么这么说呢?说明了现在媒体越来越关注有关人民健康的问题,说明健康产业在国民经济整个地位里越来越重,占的比重也是越来越大,它的市场、潜力非常大,因为这些企业有需求,通过展会只是一种形式,还有别的形式,通过一些媒体。现在是网络时代了,除了传统的媒体,报纸、杂志、刊物、网络、电视,现在随着网络的发展,现在很多的媒体把自己的业务范围都扩大到网络上,这也给企业带来了很多的选择,所以现在在我们展会期间,可以看到和医药有关系的媒体网络,这种机构现在是逐年的增多,通过参加我们的展会推介自己的服务,推进自己的产品也是非常重要的渠道,还专门设了一个医药媒体组,而且规模也是越来越大,这也是跟市场发展有关系的。